Job Title:  Sales Director Speciality Brands

Rôle et mission principale

Directeur des ventes Produits de spécialité

Localisation siège : Lille

Scope : France

Temps plein - CDI

Pour notre entité Accord Healthcare France, nous recrutons un(e) Directeur(rice) des Ventes Produits de Spécialité qui aura pour mission de définir l'orientation stratégique, piloter la performance commerciale et assurer une croissance durable de l'activité des produits de spécialité en France. Garant(e) de l'excellence opérationnelle, du développement des équipes et de leur performance, il/elle favorisera une collaboration étroite entre les différentes fonctions de l'entreprise afin de maximiser la valeur apportée aux patients, aux professionnels de santé et à l'organisation.

Principales responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale des produits de spécialité, en garantissant l'excellence de l'engagement client, l'accès au marché, la performance des marques et une exécution omnicanale performante.
• Piloter la performance commerciale et financière de l'activité, incluant les ventes, les prévisions, la planification budgétaire, l'allocation des ressources ainsi que l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et d'EBITDA.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, anticiper les évolutions de l'environnement concurrentiel et réglementaire et promouvoir l'innovation afin de renforcer la compétitivité de l'activité.
• Manager, développer et accompagner les équipes commerciales (Directeurs de Zone, Délégués Hospitaliers, Business Analyst, etc.) en favorisant une culture de collaboration, de responsabilisation, de haute performance et d'amélioration continue.
• Développer des partenariats stratégiques et coordonner les parties prenantes internes et externes afin d'aligner les priorités et d'atteindre les objectifs de l'activité.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie globale ainsi qu'aux programmes de transformation de l'entreprise, dans le respect des plus hauts standards d'éthique, de conformité et d'excellence opérationnelle.

Profil recherché

• Leadership fédérateur, capacité à inspirer les équipes et à accompagner le changement dans des environnements complexes et en transformation.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d'influence, avec une aptitude reconnue à mobiliser des parties prenantes variées autour d'objectifs communs.
• Solides compétences stratégiques et décisionnelles permettant d'arbitrer efficacement entre les enjeux opérationnels de court terme et les objectifs de développement à long terme.
• Forte orientation résultats, esprit entrepreneurial et expérience démontrée dans le développement d'activités et le pilotage de la performance commerciale et financière.
• Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes, associées à une aptitude à traduire les dynamiques de marché en actions stratégiques à forte valeur ajoutée
• Expertise reconnue de l'environnement pharmaceutique, incluant les stratégies commerciales et marketing, le Market Access, l'analyse financière et le pilotage de la performance
• Plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique, dont une expérience significative dans des aires thérapeutiques spécialisées et dans le management d'équipes commerciales et/ou marketing. Une expérience au sein d'un Comité de Direction constitue un atout.
• Formation de niveau Master (sciences de la vie, commerce ou management) et maîtrise professionnelle du français et de l'anglais

Comment postuler ?

Merci de bien vouloir compléter votre profil candidat sur notre site carrières avant le 06 novembre 2026. 

Rémunération & avantages

En retour, nous vous offrons un salaire compétitif assorti d'une rémunération variable. Vous rejoindrez également un environnement de travail dynamique au sein d'une entreprise nationale et internationale en pleine expansion, où vous pourrez avoir un impact réel et développer pleinement votre potentiel.